ЗАГРУЗКА ОБОРУДОВАНИЯ
Исходные данные
Клиент производит синтетические материалы разной длины и ширины. Каждый материал используется для упаковки, но все они различаются своими физическими свойствами такими, как вес, эластичность, качество и цена. На каждый материал можно наносить химическое покрытие, так что он становится более или менее защищенным от температуры, света, влаги, пара и т.д.
Вопрос
Клиент интересуется, в каких пропорциях ему производить продукцию чтобы повысить прибыльность завода. Что Вы можете рассказать об оптимальной структуре производства?
Дополнительная информация
Производство.
Оборудование нашего клиента может производить сотни различных вариаций продукции. Некоторые продукты могут быть разработаны специально под определенного заказчика, остальные для широкого круга потребителей.
Потребители.
Потребителями продукции нашего клиента являются промышленные производители, которым нужна упаковка для собственной продукции.
Доля рынка.
Рынок состоит из высокого числа фрагментов. Множество мелких компаний производят товары для широкого круга покупателей. У нашего клиента менее 1% рынка. Ни один из конкурентов не владеет долей рынка более 3%.
Расходы.
Производственные расходы различны для каждого вида продукции в зависимости от материалов и процесса производства.
Цена.
Цены у всех продуктов разные в зависимости от расходов на производство и спроса на данный товар.
Поставщики.
Клиент использует различные материалы в производстве, каждый из которых можно приобрести у множества поставщиков.
РЕШЕНИЕ
Главной задачей при решении кейса является определить структуру производства таким образом, чтобы максимизировать прибыль. Студент должен обсудить следующие моменты для каждого продукта, чтобы определить прибыльность: постоянные и переменные расходы на производство, расходы на сбыт, цены. Студент также должен затронуть тему спроса на каждый продукт (чтобы убедиться, что весь произведенный товар можно будет продать по нормальной цене).
Если студент обсуждает моменты, выходящие за рамки рентабельности производства, максимизации прибыли, или производства в целом, повторите вопрос и спросите, каким образом моменты, которые он затрагивает, помогут клиенту увеличить прибыль.
Минимальные требования
Студент должен затронуть следующие пункты:
- Есть ли какие-то ограничения на рынке для производства какого-либо материала
- Есть ли конкуренты у этих материалов
- Есть ли какая-то разница в расходах на производство этих материалов. К примеру, есть ли такой материал, который производить дороже остальных.
- На сколько гибким является ценообразование для этих продуктов.
Хороший ответ
Дополнительные исследования могут включать:
- Есть ли разница во времени и расходах на производство разных товаров и покрытий
- Различается ли время работы оборудования для производства различных товаров
- Действительно ли машины одинаково подходят для производства всех материалов, или возможно некоторые машины лучше подходят для производства лишь одного вида продукции
- На сколько ограничен спрос на данные продукты
- На сколько современны данные материалы, возможно на горизонте появился более современный товар-субститут.
Отличный ответ
Лучшие студенты должны сформулировать алгоритм максимизации прибыли. Самый подходящий алгоритм должен увеличивать прибыльность одного часа работы оборудования.
- Должны быть учтены рычаги влияющие на прибыль: объем производства, цена единицы продукции и переменные расходы на единицу продукции.
- Интенсивность использования оборудования должна компенсировать постоянные расходы. Постоянные расходы также включают обесценение оборудования и расходы на эксплуатацию оборудования во время простоев.
