skype: alexoseu                                                                       Среда, 24.07.2019
КЕЙС ПОРТАЛ
Меню сайта
Оставляем отзывы
Оцените мой сайт
Всего ответов: 1633
Форма входа

Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Пользователи
Total users: 810
Сайт существует

РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

 

ВОПРОС

Продавец одежды и товаров для дома заметил, что за последние несколько лет темп роста продаж и прибыльность были заметно ниже плановых. Вас наняли для того, чтобы Вы помогли увеличить темп роста продаж и прибыльность компании.

 

- Компания владеет 15 магазинами расположенными в торговых центрах в городской и пригородной местностях.

- Во всех 15 магазинах упала прибыльность, не смотря на сокращение расходов.

 

РЕКОМЕНДУЕМОЕ РЕШЕНИЕ

 

Основные пункты:

- Вы должны понять, почему рост продаж замедлился, а прибыльность уменьшилась не смотря на сокращение расходов.

- На сколько различается прибыльность у магазинов? У всех магазинов один и тот же подход к продажам?

- Как отличается поведение потребителей в городской и пригородной местностях?

- Выходили ли на рынок новые конкуренты?

 

Развиваем мысли:

- Используйте шаблон прибыльности. В условии сказано, что расходы оптимизированы, сосредоточьтесь на доходах.

- Обратите внимание на то, что у компания владеет 15 разными магазинами в двух местностях. Какие основные различия этих местностей касательно покупателей, конкуренции и роста?

 

Более глубокий анализ:

- Отличается ли уровень прибыльности у разных магазинов? (Да, у некоторых магазинов рентабельность выше.)

- Существует ли разница в прибыльности между городскими магазинами и магазинами в пригородной местности? (Да, в пригородных магазинах прибыльность выше)

- Сильнее ли конкуренция в городской местности? (Нет, приблизительно такая же)

- На сколько различен ассортимент? (Ассортимент приблизительно одинаковый во всех магазинах)

Учитывая, что в магазинах представлен одинаковый ассортимент, но прибыльность их различается, Вы должны задуматься о поведении потребителей.

- На сколько сильно различается поведение потребителей в городской и пригородной местностях? (На самом деле разница очень большая. Жители пригородной зоны в основном покупают электроприборы и товары для дома, горожане покупают больше одежды и разных мелочей для дома)

Вы можете сделать предположение, что жители пригородной зоны зарабатывают больше, и им нужно больше товаров для обустройства домов, чем горожанам, которые живут в квартирах.

- Сна сколько отличается маржа у товаров, которые покупают горожане и жители пригородной зоны? (Разница существенная. Маржа у электротоваров намного выше, чем у одежды)

- Как Вы считаете, текущий ассортимент более подходит для пригородной зоны? (Есть основания так считать)

 

Ответы:

- У покупателей в городской и пригородной зонах различные потребности. Ассортимент магазинов подходит для покупателей из пригородной зоны, для горожан он подходит хуже.

- В городских магазинах ненужные товары занимают лишнее пространство, в итоге теряется прибыль.

 

РЕКОМЕНДАЦИИ

 

- Провести анализ продаж в каждом магазине, определить, где и какие товары наиболее популярны.

- Под каждый магазин подобрать соответствующий ассортимент.

- Магазины, в которых популярны лишь товары с низкой маржей следует закрыть.

В избранное
Поиск
Календарь новостей
«  Июль 2019  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031
Посещаемость
Besucherzahler attractive russian brides from Moscow
счетчик посещений
Каталоги сайтов
Каталог сайтов OpenLinks.RU Каталог сайтов :: Развлекательный портал iTotal.RU Каталог сайтов и статей iLinks.RU Каталог сайтов Bi0 Goon Каталог сайтов
Copyright MyCorp © 2019
Дать бесплатное объявление в люберцах | Квартира аренда москва частные объявления | Дать объявление газета из рук в руки в украине | Подать объявление продажа земельного участка тюмень | Снять комнату объявления | Дать объявление бесплатно снять, сдать квартиру в москве | Как дать объявление о просьбе матерьальной помощи | Разместить объявление бесплатно в ростове | Сниму дом частные объявления в краснодаре без посредников и агентств | Марк итт подать объявление | Подать бесплатное объявление продажа квартиры | Газета авизо киев дать объявление | Как подать объявление наращивание ногтей? | Подать объявление о продаже йорков | Дать объявление целая | Подать объявления в газету из рук в руки нижний новгород | Объявления продам авто + в рассрочку | Дать объявление из рук в руки работа | Объявления омск продам прес б/у | Куда, кроме авизо можно подать объявление о недвижимости? | Дать объявление в деловой бийск | Куда дать объявление о продаже авто | Дать объявление бесплатное ищу работу няни гувернантки | Продам диплом объявления | Дать бесплатное объявление о продаже собаки в москве