ВВЕДЕНИЕ
Человеческий мозг удивителен.
Он начинает работать от
самого рождения и до момента, пока не увидит вопрос по кейсу…
Европейская горнодобывающая компания купила в Австралии
участок земли с высоким содержанием железа. Стоит ли им разрабатывать этот
участок? Нужно рассчитать затраты на 1 тонну, точку безубыточности, маржу и
влияние на мировой рынок.
Консультанты «сдают в аренду свои мозги». Им платят за
обработку большого количества данных, отсеивание неподходящей информации,
разработку подхода к решению клиентской проблемы и путей решения этой проблемы
еще до того, как результаты исследований попадут к руководству компании. Вот
почему консалтинговые фирмы придают такое значение кейсам при отборе персонала,
они позволяют судить, на сколько логично и убедительно потенциальный
консультант (т.е. Вы) может изложить решение проблемы. Плюс ко всему, это
отличная ролевая игра для повышения квалификации.
Чтобы успешно пройти интервью, Вам нужно качественно решить
кейс и уверенно выступить. Эта книга научит Вас и тому и другому. Она проведет
от начала и до конца процесса интервью, научит Вас проводить исследования,
расскажет, что консалтинговые фирмы хотят в Вас увидеть, расскажет о разных
типах кейсовых вопросов и представит систему решения кейсов IVY.
Работая преподавателем в Гарварде 15 лет, я подготовил к
интервью более восьми тысяч выпускников лучших вузов страны. За время обучения
они усердно учили различные бизнес-модели, а потом думали, какую из них
применить для решения кейса. Тем не менее, консалтинговые фирмы предлагают
решить все более комплексные кейсы, и стандартных бизнес-моделей уже
недостаточно чтобы решить сложный кейс. Для решения кейсов я разработал систему
IVY. С ее помощью кейс
решить намного проще, а Вы получите неплохой толчок в направлении решения и
будете уверены, что решение логично и продуманно. Различие между бизнес-моделью
и системой в том, что модель – инструмент, а система – процесс уже со встроенными
инструментами. Система IVY – наиболее гибкая и комплексная из тех, которые Вы сможете
встретить.
Но прежде всего Вы должны понять, нравится ли Вам это. Вы
хотели бы заниматься решением проблем? Нравится ли Вам это? Если да, то работа
консультанта для Вас.
Лучший способ подготовиться к интервью – прочитать эту книгу
от начала до конца, не пропуская ни одного вопроса, ни одного примера из
практики, а потом сесть и потренироваться с Ваши преподавателем, другом, или
кем-то еще. А потом взять книгу и еще раз прочитать.
Начните прямо сейчас…. |