К консалтинговой фирме обратился производитель широкого
спектра продукции с просьбой помочь сделать более эффективным производство
шлангов для паровых котлов. Шланги производятся как для внешних потребителей,
так и для собственного производства. Вот некоторая информация о клиенте и отрасли:
- Шланги продаются вместе с основным оборудованием (котлами)
и для замены старых шлангов.
- Недавно произошло повышение цен на данную продукцию.
- Наш клиент – третий по размерам производитель в отрасли.
Вопрос
Проанализируйте ситуацию с целью восстановления прибыли. На
чем Вы будете экономить?
Дополнительная информация
- Прошлогодняя структура расходов выглядит следующим образом
(в процентах от валового дохода):
Сырье 70%
Рабочая сила 20%
Распределенные накладные расходы 10%
Торговые и административные расходы 15%
Прибыль (15%)
- Сырьем является продукция нефтехимического производства
- Как минимум два конкурента получают нормальную прибыль при
производстве шлангов
РЕШЕНИЕ
Минимальные требования
Студент НЕ должен затрагивать следующие вопросы:
- Падение спроса (невозможно, так как шланги необходимы для
паровых котлов)
- Цены на сырье (они одинаковые для всех фирм)
- Накладные расходы (небольшая часть в структуре расходов,
маленький потенциал к экономии)
- Административные и торговые расходы (у всех компаний в
отрасли они примерно такие же)
Хороший ответ
- Экономия от масштаба (клиент достаточно велик для
крупносерийного производства)
- Технология производства (у клиента современное
оборудование)
- Расходы на рабочую силу (уровень оплаты и
производительности труда является средним для данной отрасли)
- Закупка сырья (Сырье закупается по долгосрочным контрактам
основанных на цене СПОТ за вычетом дисконта)
Отличный ответ
Лучшие ответы должны последовательно показать следующее: продукт
был разработан повышенного качества, и следовательно требует больше сырья. Студент
должен затронуть следующие пункты:
- каким образом производитель связан с рынком (Посредством
маркетинговой/торговой организации-посредника)
- Какую информацию мы получаем от наших торговых
представителей (потребители довольны товаром, но им не нужны все преимущества
данного товара)
- Есть ли в компании другие подразделения с подобными
проблемами?
