IndustroCoпроизводит и продает 300 типов различных изделий.
Последние несколько лет наблюдается снижение прибыли.
Вопрос
Компания наняла Вас чтобы Вы
проанализировали, почему прибыль падает и предложили решение этой проблемы.
Дополнительная информация
- За последние несколько лет
компания разработала множество новых продуктов, но наиболее популярными
остаются ее старые продукты.
- У компании есть два канала
продаж: по каталогу и прямые продажи крупнейшим компаниям.
Более 100 видов продукции
убыточные.
- Большинство из этих
продуктов продаются малым и средним компаниям малыми и средними партиями.
- Расходы на производство
этих товаров намного выше тех, которые продаются крупными партиями, так как
удельные расходы сильно зависят от размеров партии.
РЕШЕНИЕ
Используйте модели 3С/4Р для
лучшего анализа данных. Вот некоторые вопросы, на которые Вы можете задать
преподавателю:
- Эти продукты попадают в
какой-либо сегмент?
- Сколько видов продуктов
прибыльных, сколько убыточных?
- Каким образом расходы
распределены между продуктами?
- На сколько хороша система
учета расходов?
- Был ли проведен анализ
расходов по видам деятельности?
- Есть ли данные по расходам
за прошлые периоды?
- Каким образом происходит
ценообразование?
Вероятным решением может
стать минимальный размер партий товаров, более тщательный учет расходов и
переоценка некоторых товаров, чтобы цена отражала реальные расходы на
производство.
